我國電動車產業在市場強勁需求的推動下，形成了迄今以來將近10年的繁榮發展“黃金期”。在石油不斷上漲、消費購買力日趨提高、城市道路不斷被汽車大量上路的汽車所吞噬、鄉鎮以及農村的道路日趨發達的形勢下，這種被稱作為環保的廉價的靈活穿行在大街小巷的電動車將繼續保證“黃金期”得以延續下去。 據粗略統計，截止到目前，進入到電動車產業的企業（整車與零部件企業）達到4000多家，其中已經擁有生產許可證的整車企業達到1900多家，零部件企業多達2000多家，其中生產電動車用鉛酸電池的企業曾一度達到1200多家，經過連續兩年多的洗牌目前還剩下100多家；最近一二年進入到電動自行車用的鋰電池企業(ye)(ye)大概有50-60家(jia)(jia)。直(zhi)接與間接從事電動(dong)車產業(ye)(ye)的人(ren)員(yuan)達到200-300多萬之眾。10年來(lai)，整車企業(ye)(ye)向市場(chang)投放了(le)6000萬輛(liang)(liang)車以上(shang)的車輛(liang)(liang)，企業(ye)(ye)與商家(jia)(jia)為國家(jia)(jia)上(shang)繳了(le)一百億多的稅利。

　　在(zai)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)期(qi)”里，從(cong)前期(qi)千軍(jun)萬馬(ma)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)涌入(ru)來淘(tao)金(jin)(jin)(jin)，到目前將近有30%左(zuo)右（部分(fen)地區已經有將近50%，甚至更多比例）的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)退出，導致企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭變得異常(chang)的(de)(de)(de)(de)激烈甚至是悲壯(zhuang)與(yu)慘烈，但(dan)并沒有改變“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)期(qi)”――市場仍然保持(chi)大約在(zai)1500萬輛的(de)(de)(de)(de)年需求(qiu)量格局(ju)(ju)。只不過(guo)這種需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)格局(ju)(ju)隨著品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)影(ying)響力、各(ge)地對電(dian)(dian)動(dong)車政策的(de)(de)(de)(de)制約、消費者的(de)(de)(de)(de)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)變化、企(qi)(qi)業(ye)間(jian)競爭所形成的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)價格的(de)(de)(de)(de)調整與(yu)質量提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)而(er)進入(ru)到一個嶄新領(ling)域。但(dan)由于(yu)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)準入(ru)門檻過(guo)低，在(zai)今后(hou)(hou)一段時期(qi)，產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展將維持(chi)“黃(huang)(huang)金(jin)(jin)(jin)期(qi)”格局(ju)(ju)趨勢的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)頻繁地進入(ru)與(yu)退出仍是今后(hou)(hou)產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)主調。在(zai)此，筆者根據多年來企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)調查，以及大量收集企(qi)(qi)業(ye)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息加以歸納(na)，總結(jie)(jie)電(dian)(dian)動(dong)車企(qi)(qi)業(ye)走向衰敗(bai)的(de)(de)(de)(de)癥結(jie)(jie)，在(zai)此以饗讀者。

　　短視目光主導 企業誠信缺失

      在這(zhe)些失敗的(de)企(qi)業(ye)群體(ti)里有(you)(you)一(yi)個(ge)比(bi)較明顯(xian)的(de)特征，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)對經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)的(de)目基于“好賺錢(qian)”和(he)“空子”可(ke)以鉆的(de)認識。他們中文化總體(ti)素質不高，對制(zhi)造尤其(qi)是像電(dian)動(dong)車這(zhe)類(lei)的(de)需(xu)要(yao)一(yi)定相關(guan)知識的(de)制(zhi)造企(qi)業(ye)缺乏經(jing)(jing)(jing)驗，總以為將曾有(you)(you)過(guo)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)小(xiao)作坊、商店或者(zhe)貿易之類(lei)的(de)經(jing)(jing)(jing)驗復制(zhi)就(jiu)可(ke)以獲取(qu)成(cheng)功(gong)。他們進入到(dao)這(zhe)個(ge)產業(ye)懷揣(chuai)的(de)資金捉襟見肘，經(jing)(jing)(jing)過(guo)建廠（有(you)(you)相當部分(fen)是租賃廠房）、組(zu)織人馬搭(da)建管理(li)、生產班子、辦理(li)各種經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)手(shou)續(xu)之后(hou)資金已經(jing)(jing)(jing)所剩無幾。因(yin)此，盡快上馬在較短(duan)(duan)時間內獲取(qu)豐厚(hou)的(de)回(hui)報，驅使(shi)著這(zhe)些企(qi)業(ye)的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)采取(qu)不擇手(shou)段從事經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)活動(dong)。“淘(tao)金”和(he)投機的(de)交織，加(jia)上急于獲勝的(de)心態(tai)，使(shi)得這(zhe)些經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)從短(duan)(duan)視(shi)目光變(bian)成(cheng)了短(duan)(duan)期的(de)行為。

　　這(zhe)些企(qi)業(ye)(ye)總以(yi)(yi)為：制造電(dian)動(dong)車無非將各種(zhong)零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)拼(pin)裝在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)起然(ran)后(hou)交給經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售出(chu)(chu)去簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。為此，在(zai)(zai)這(zhe)些企(qi)業(ye)(ye)里，整個(ge)(ge)廠房顯得空空蕩蕩，除了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)簡(jian)單(dan)不能(neng)在(zai)(zai)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)流水(shui)線(xian)之外(wai)再(zai)也找不出(chu)(chu)值錢的(de)(de)(de)(de)(de)其他的(de)(de)(de)(de)(de)設備。他們對一(yi)(yi)(yi)線(xian)員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)考核與要(yao)(yao)求，只(zhi)是(shi)將電(dian)動(dong)車拼(pin)裝起來（實際上(shang)也提不出(chu)(chu)更高的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求），保證(zheng)電(dian)動(dong)車能(neng)動(dong)起來就萬事(shi)大吉了(le)(le)(le)。他們以(yi)(yi)先付一(yi)(yi)(yi)筆(bi)小(xiao)數額資(zi)金接著賒(she)帳來采(cai)(cai)購零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)，直到(dao)(dao)零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)感到(dao)(dao)供(gong)(gong)貨(huo)風險(xian)日(ri)增，提出(chu)(chu)先付清(qing)前期貨(huo)款后(hou)再(zai)提貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求時才終止(zhi)從(cong)這(zhe)家零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)購。接著，用(yong)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)手法到(dao)(dao)另一(yi)(yi)(yi)家零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)采(cai)(cai)購。這(zhe)種(zhong)透支信譽的(de)(de)(de)(de)(de)做法很快在(zai)(zai)整個(ge)(ge)同(tong)行(xing)中(zhong)傳開。但有(you)些零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)明知(zhi)是(shi)這(zhe)些整車企(qi)業(ye)(ye)采(cai)(cai)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)“空手套白狼”的(de)(de)(de)(de)(de)伎倆(lia)卻仍然(ran)供(gong)(gong)貨(huo)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)主要(yao)(yao)原(yuan)因是(shi)這(zhe)些零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產品質量(liang)并不好(hao)，在(zai)(zai)采(cai)(cai)購企(qi)業(ye)(ye)沒有(you)現金的(de)(de)(de)(de)(de)前提下可以(yi)(yi)抬高價格出(chu)(chu)貨(huo)。零(ling)(ling)(ling)(ling)部(bu)件(jian)(jian)(jian)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)“博弈心態”為到(dao)(dao)處賒(she)帳采(cai)(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)整車企(qi)業(ye)(ye)打(da)開了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)扇方便之門。

　　為(wei)了將(jiang)產(chan)(chan)品快(kuai)速(su)銷(xiao)(xiao)售出去(qu)，他們(men)對經銷(xiao)(xiao)商采取了先鋪貨(huo)后結帳的(de)辦法，鼓勵經銷(xiao)(xiao)商在(zai)無(wu)本的(de)基礎上發揮(hui)(hui)銷(xiao)(xiao)售的(de)自由(you)度。因(yin)此，這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業玩弄的(de)賒帳把戲也讓很快(kuai)地讓部(bu)分經銷(xiao)(xiao)商所學會，并發揮(hui)(hui)到極致。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)立在(zai)產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量無(wu)法保證(zheng)基礎上相互賒帳的(de)產(chan)(chan)業“鏈”，為(wei)這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業的(de)快(kuai)速(su)興起與(yu)快(kuai)速(su)走向(xiang)失敗留(liu)下了隱患(huan)。可想而知，不(bu)重視(shi)技術不(bu)重視(shi)質(zhi)(zhi)量的(de)產(chan)(chan)品必定在(zai)終端上顯(xian)現出來(lai)。而產(chan)(chan)品質(zhi)(zhi)量存在(zai)的(de)這(zhe)些(xie)和那些(xie)的(de)問題都被經銷(xiao)(xiao)商所放大，他們(men)采取扣押回籠來(lai)的(de)貨(huo)款(kuan)以種(zhong)(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)(zhong)理由(you)不(bu)歸還(huan)整車企(qi)(qi)業也就成(cheng)了必然的(de)結果。

　　部(bu)分動機不(bu)純(chun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商，由于采取(qu)賒帳（或企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)鋪貨）銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，在銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)不(bu)佳、且(qie)無法還清(qing)店鋪租金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下(xia)，會(hui)采取(qu)保證自己(ji)有(you)贏(ying)利(li)而讓整(zheng)車(che)廠蝕本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法拋售產品來(lai)兌現現金。而后，一走了(le)之。整(zheng)車(che)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)將虧本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意轉嫁到零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)根(gen)本(ben)不(bu)買帳，向這些采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)車(che)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)在地(di)法院提出訴(su)訟……這種惡性循環的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈所(suo)(suo)導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是欠債的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)車(che)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)四面楚歌，被零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)(suo)痛惡。整(zheng)車(che)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)斷(duan)絕了(le)資(zi)金來(lai)源(yuan)，連員工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工資(zi)也(ye)無法正(zheng)常(chang)支付，只得黯然關門。而零(ling)部(bu)件企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)因為(wei)相(xiang)當多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財(cai)務壞帳遭拖(tuo)累。

　　市場(chang)過分擴張 資(zi)金后續難為

　　這些企(qi)業是一些有多個(ge)戰略(lve)投(tou)資者合作而(er)成的。他們沖著電動車產業美好的發展(zhan)前景(jing)與可(ke)預(yu)期(qi)的收入而(er)來。在建廠初期(qi)時雄心(xin)勃勃，從企(qi)業戰略(lve)的規(gui)劃(hua)到實(shi)行(xing)戰略(lve)的構架描繪(hui)得儼(yan)然是一幅“宏偉(wei)藍圖”，讓人肅然起敬。在市(shi)(shi)場(chang)建設和(he)推廣上，他們制定的規(gui)劃(hua)讓人瞠目結舌，似(si)乎(hu)用“想得到才能做到”的超乎(hu)尋常的邏輯來詮(quan)釋(shi)開拓市(shi)(shi)場(chang)的思(si)維是何等的重要。

　　誠然，他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)較短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間里實(shi)現了在(zai)(zai)全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地圖上(shang)(shang)(shang)插滿紅旗(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)讓人(ren)為(wei)之振(zhen)奮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標；在(zai)(zai)幾乎所(suo)有(you)(you)(you)電動(dong)車的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展會(hui)上(shang)(shang)(shang)，他(ta)們(men)(men)打出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌在(zai)(zai)著名(ming)形象(xiang)代言人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)烘(hong)托下奕奕生(sheng)輝，撞(zhuang)人(ren)眼(yan)球。但(dan)是(shi)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)(zai)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)象(xiang)他(ta)們(men)(men)廣(guang)告(gao)所(suo)宣傳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣讓人(ren)信服。究其原因(yin)，并不(bu)是(shi)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)差(cha)強人(ren)意(yi)，而是(shi)他(ta)們(men)(men)在(zai)(zai)市場擴(kuo)張上(shang)(shang)(shang)并沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)做到(dao)張弛有(you)(you)(you)度(du)――適度(du)地市場擴(kuo)張與企(qi)業管理有(you)(you)(you)效幅度(du)保持有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離。戰線拉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太長，攤子鋪得太大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弊端(duan)，反(fan)映出他(ta)們(men)(men)急于求(qiu)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作風(feng)(feng)與心(xin)態。他(ta)們(men)(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)根本沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)“做百年老(lao)店”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐心(xin)，總以為(wei)投入從電視到(dao)平面媒體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)來(lai)(lai)狂(kuang)轟亂炸(zha)，能“炸(zha)”倒(dao)一大批終(zhong)端(duan)消(xiao)費者，從而使(shi)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌如雷貫耳(er)。他(ta)們(men)(men)大量向(xiang)所(suo)謂優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)資金抵押的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下鋪貨，同時(shi)(shi)為(wei)配合經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)用(yong)“錢來(lai)(lai)砸(za)市場”――通過品(pin)(pin)牌宣傳來(lai)(lai)兌現預期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標。他(ta)們(men)(men)盡(jin)管有(you)(you)(you)風(feng)(feng)險預警機制(zhi)，設立了為(wei)控制(zhi)風(feng)(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專門(men)人(ren)員，但(dan)在(zai)(zai)售(shou)后(hou)服務(wu)環節上(shang)(shang)(shang)，或(huo)者說在(zai)(zai)處理售(shou)后(hou)服務(wu)上(shang)(shang)(shang)存在(zai)(zai)這樣或(huo)那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營企(qi)業細(xi)節上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)漏洞，而被經(jing)銷(xiao)商(shang)抓住把柄，成為(wei)有(you)(you)(you)意(yi)或(huo)無意(yi)拖欠貨款的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由，致(zhi)使(shi)企(qi)業資金周轉不(bu)靈。

　　由于進入到(dao)這(zhe)(zhe)個行業(ye)之后發現并沒(mei)有(you)達到(dao)預期(qi)的(de)(de)目(mu)標而使投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)產生意(yi)見(jian)和(he)(he)分(fen)歧。部分(fen)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者(zhe)減(jian)緩資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)再投(tou)(tou)(tou)入和(he)(he)前期(qi)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)過大(da)等因(yin)(yin)素(su)的(de)(de)出現，更由于資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)入不(bu)(bu)敷出，導致后續資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)供應不(bu)(bu)及時或(huo)(huo)不(bu)(bu)充分(fen)使得(de)(de)企業(ye)的(de)(de)運做計劃大(da)打折扣，企業(ye)看上去天(tian)天(tian)在回(hui)籠貨款，但(dan)在龐大(da)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支出的(de)(de)面前，這(zhe)(zhe)些回(hui)籠的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)為推進戰(zhan)略規劃的(de)(de)實(shi)施顯得(de)(de)有(you)些杯水(shui)車薪。原(yuan)本靠大(da)量資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)投(tou)(tou)(tou)入的(de)(de)運作，因(yin)(yin)沒(mei)有(you)足(zu)夠的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支撐而使企業(ye)飛馳的(de)(de)戰(zhan)車慢慢減(jian)速下來(lai)，不(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)萎縮市場來(lai)維(wei)持(chi)企業(ye)的(de)(de)經(jing)營，這(zhe)(zhe)種因(yin)(yin)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)不(bu)(bu)足(zu)或(huo)(huo)市場推廣不(bu)(bu)穩(wen)健的(de)(de)虎頭(tou)蛇(she)尾措施也是電動車行業(ye)中的(de)(de)典型事例。

　　產(chan)品競爭乏(fa)力 經營決策失誤(wu)

　　這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)主要集中在(zai)制(zhi)造電動車(che)零(ling)部件等類型(xing)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)里。他們在(zai)產(chan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展初期階段，依靠單一的(de)產(chan)品相(xiang)對(dui)(dui)的(de)稀(xi)缺性和(he)低價銷售策略，很快地(di)、輕而易舉地(di)將競爭對(dui)(dui)手的(de)訂單爭奪過來。在(zai)獲知(zhi)全(quan)國各(ge)地(di)大量(liang)采購商(shang)――制(zhi)造電動車(che)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)涌入，訂單像雪(xue)片似的(de)飛進來的(de)時候，經(jing)營決策者無法拒絕足以(yi)讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不得不采取規模做大來保證訂單完成的(de)誘(you)惑。在(zai)地(di)方(fang)政府(fu)給予土地(di)低價轉(zhuan)讓(rang)(rang)以(yi)及稅收(shou)減(jian)免(mian)甚(shen)至銀行低息貸款等優(you)惠條件的(de)刺激下，這些企(qi)業(ye)(ye)(ye)將前(qian)期賺到的(de)利潤加上通過各(ge)種(zhong)途徑籌(chou)集到的(de)資金迅速投(tou)入到規模的(de)擴大上，以(yi)使企(qi)業(ye)(ye)(ye)創立時的(de)“一招贏天下”得以(yi)復制(zhi)。

　　廠房林立(li)，設備簇新(xin)(xin)，新(xin)(xin)兵新(xin)(xin)將……看(kan)似企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)輝煌的(de)(de)(de)(de)背(bei)后(hou)實(shi)際上隱藏(zang)著諸(zhu)多的(de)(de)(de)(de)危機。之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)(mo)擴大(da)后(hou)，管理(li)(li)難度(du)增加，尤(you)其是(shi)對(dui)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)敏感度(du)在下(xia)降，使(shi)(shi)得(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)像一(yi)個臃腫肥胖的(de)(de)(de)(de)老人(ren)(ren)步履蹣跚。之(zhi)(zhi)(zhi)二：經(jing)(jing)(jing)(jing)營決策(ce)權(quan)雖(sui)然掌握在經(jing)(jing)(jing)(jing)營者（董事長）手(shou)里，但(dan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營者還(huan)沒有(you)(you)適應隨企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)(mo)做大(da)而(er)調整企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內部(bu)管理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)幅(fu)度(du)與(yu)權(quan)限(xian)(xian)之(zhi)(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)得(de)(de)與(yu)失，在放(fang)權(quan)與(yu)限(xian)(xian)權(quan)上顯得(de)(de)優柔寡斷。之(zhi)(zhi)(zhi)三：企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)(mo)迅速膨(peng)脹所出現的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)混亂的(de)(de)(de)(de)通病顯現，使(shi)(shi)得(de)(de)部(bu)門(men)之(zhi)(zhi)(zhi)間的(de)(de)(de)(de)協調因部(bu)門(men)之(zhi)(zhi)(zhi)間獨立(li)與(yu)封閉(bi)而(er)變得(de)(de)困(kun)難，分散了經(jing)(jing)(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)時間與(yu)精力。之(zhi)(zhi)(zhi)四：受虛榮心(xin)支配，盲目輕視競爭對(dui)手(shou)。用(yong)曾獲得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)來研(yan)判(pan)市場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)方向(xiang)。之(zhi)(zhi)(zhi)五：雖(sui)有(you)(you)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)，但(dan)研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)方向(xiang)與(yu)研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)驗(yan)與(yu)能(neng)力存(cun)在缺陷，使(shi)(shi)得(de)(de)新(xin)(xin)產(chan)品(pin)或改進(jin)產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)得(de)(de)到市場(chang)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)，不(bu)能(neng)得(de)(de)到客戶及時的(de)(de)(de)(de)認同。之(zhi)(zhi)(zhi)六：對(dui)核心(xin)人(ren)(ren)員(yuan)――營銷(xiao)、科技、管理(li)(li)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培育與(yu)使(shi)(shi)用(yong)缺乏長期戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)，在使(shi)(shi)用(yong)人(ren)(ren)才上急功近(jin)利的(de)(de)(de)(de)措施比(bi)較明顯，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)關鍵性(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才被悄悄挖走(zou)(zou)。終(zhong)于，競爭對(dui)手(shou)經(jing)(jing)(jing)(jing)過(guo)幾年的(de)(de)(de)(de)磨(mo)練，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)性(xing)能(neng)與(yu)質量經(jing)(jing)(jing)(jing)過(guo)實(shi)踐證明已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)明顯地趕超，大(da)量訂單流入到競爭對(dui)手(shou)那里，而(er)使(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)陷入了困(kun)境。由此企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)堅持(chi)價格(ge)取勝的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，走(zou)(zou)低(di)價路(lu)線，以數(shu)量來博取市場(chang)份額的(de)(de)(de)(de)提升――這種產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)初期的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)思維來經(jing)(jing)(jing)(jing)營企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，遭到具有(you)(you)品(pin)牌實(shi)力企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)摒棄，導致企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)斷走(zou)(zou)下(xia)坡路(lu)。

　　盲目多元投資(zi) 拆(chai)東補(bu)西

　　過日企業(ye)投入到電(dian)動車行業(ye)不(bu)久，盡管(guan)銷(xiao)售規(gui)模難以(yi)擴(kuo)大，但(dan)業(ye)績還能勉強保持，在企業(ye)的(de)(de)資金帳上存有讓經(jing)(jing)(jing)營者(zhe)感(gan)受到寬慰的(de)(de)數額。原因是企業(ye)產品銷(xiao)售還保持較(jiao)為穩定的(de)(de)盈利(li)空間。隨著產品價格不(bu)斷下跌(die)、原材(cai)料不(bu)斷上漲壓力尤其是經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)不(bu)斷壓低采(cai)購價出現了由(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)主宰的(de)(de)市場后，這些企業(ye)經(jing)(jing)(jing)營者(zhe)懷著擺脫經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)束(shu)縛(fu)、爭取獲得更(geng)大贏利(li)的(de)(de)心(xin)態去尋找(zhao)發(fa)展新的(de)(de)增長點。

　　他們(men)首先考慮的(de)是(shi)，通過提高規模生(sheng)產(chan)(chan)來(lai)降低成本(ben)。但(dan)市場開(kai)拓上(shang)的(de)困難，經銷(xiao)商不斷壓低采購價并且(qie)不斷拖延貨款歸(gui)還，致使企(qi)業(ye)規模生(sheng)產(chan)(chan)所產(chan)(chan)生(sheng)的(de)效益被吞噬、企(qi)業(ye)的(de)流動資金不斷畏縮。看似轟轟烈(lie)(lie)烈(lie)(lie)，實際為(wei)經銷(xiao)商打工的(de)現實，導致這些(xie)企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)者產(chan)(chan)生(sheng)自(zi)立門戶從自(zi)做銷(xiao)售商到自(zi)做產(chan)(chan)品(pin)來(lai)控制(zhi)產(chan)(chan)業(ye)鏈前端得以“吃肥肉”的(de)沖動，以此擺脫企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)走向可能(neng)啃(ken)“雞勒”的(de)窘境(jing)。

　　這些企(qi)(qi)(qi)業(ye)大(da)量(liang)投入(ru)財(cai)力、物力和(he)(he)人(ren)力，甚至孤注一(yi)(yi)擲(zhi)，進(jin)入(ru)到建設屬于(yu)(yu)自(zi)己控制的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)絡的(de)領(ling)域，從(cong)事自(zi)己原先并(bing)不熟悉的(de)商業(ye)活(huo)動。他(ta)(ta)們(men)將(jiang)大(da)量(liang)資金用于(yu)(yu)鋪設異地的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售網(wang)點(dian)上，大(da)規(gui)模招兵(bing)買馬，顯示出企(qi)(qi)(qi)業(ye)空前的(de)繁(fan)榮景象。但是，他(ta)(ta)們(men)的(de)一(yi)(yi)舉一(yi)(yi)動都在已經穩(wen)穩(wen)扎根于(yu)(yu)市場(chang)(chang)(chang)并(bing)贏(ying)得當(dang)地消費(fei)者(zhe)信任的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)監控之(zhi)下(xia)，每推出一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售新舉措(cuo)都會被競爭對(dui)手輕易地擊破(po)而(er)以(yi)失敗告終。這些企(qi)(qi)(qi)業(ye)沒有足夠的(de)資金和(he)(he)相應的(de)人(ren)力投入(ru)到他(ta)(ta)們(men)強項的(de)制造產品(pin)領(ling)域里，以(yi)致產品(pin)質量(liang)問題接連不斷。由于(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售市場(chang)(chang)(chang)容量(liang)并(bing)不大(da)，這些企(qi)(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)受(shou)到穩(wen)固占(zhan)領(ling)當(dang)地市場(chang)(chang)(chang)的(de)其他(ta)(ta)品(pin)牌的(de)制肘，投入(ru)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)大(da)于(yu)(yu)產出，最終導(dao)致企(qi)(qi)(qi)業(ye)走向被迫(po)全線退出而(er)使企(qi)(qi)(qi)業(ye)關門的(de)結局(ju)。

財權意(yi)識淡薄(bo) 企(qi)業被(bei)人掏空(kong)

　　這(zhe)是被朋(peng)友(you)出賣而(er)陷入困(kun)境(jing)的(de)(de)典型。這(zhe)些老(lao)板憑著個人(ren)的(de)(de)人(ren)脈關系(xi)，很快(kuai)從朋(peng)友(you)那里籌集到(dao)一筆能將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)運轉起來的(de)(de)資(zi)金。而(er)他(ta)們這(zhe)些所(suo)謂的(de)(de)朋(peng)友(you)以出資(zi)者股東(dong)的(de)(de)身份掌管企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)采購(gou)與(yu)銷售(shou)甚至財務大權，并(bing)通過協議（合同(tong)）方式與(yu)董(dong)事(shi)長的(de)(de)老(lao)板達成了承擔責(ze)任與(yu)享受權利的(de)(de)契約關系(xi)。這(zhe)份看似(si)靠朋(peng)友(you)幫忙實(shi)為受控(kong)制(zhi)的(de)(de)股東(dong)與(yu)董(dong)事(shi)長之間(jian)的(de)(de)合作(zuo)條(tiao)款(kuan)，為企(qi)業(ye)(ye)陷入困(kun)境(jing)埋(mai)下(xia)了伏筆。

　　顯(xian)然(ran)，一(yi)旦朋友(you)關系受利益(yi)驅(qu)動，哪(na)怕雙方原先的(de)關系再怎樣的(de)牢靠(kao)，都是不(bu)堪一(yi)擊的(de)。何況(kuang)，一(yi)開始(shi)就被處心積慮的(de)朋友(you)盯(ding)上，并在實施(shi)陰謀(mou)過程中(zhong)(zhong)制定了合同的(de)合法(fa)護身符做掩護，使得朋友(you)撈錢輕而(er)(er)(er)易(yi)舉(ju)且堂而(er)(er)(er)皇之(zhi)。然(ran)而(er)(er)(er)在企業(ye)運作過程中(zhong)(zhong)，老(lao)板輕信朋友(you)是能人，讓(rang)朋友(you)全權(quan)處理企業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)大小事情，而(er)(er)(er)自己儼然(ran)以(yi)董事長自居，置身企業(ye)管理之(zhi)外，無(wu)疑(yi)為朋友(you)撈錢打開了方便之(zhi)門(men)。

　　實(shi)際上(shang)(shang)，辦一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要朋友和能人(ren)來幫忙固然重要，但(dan)如(ru)何(he)來管(guan)理這些(xie)朋友和能人(ren)確實(shi)是個(ge)大學(xue)問。有(you)一(yi)句俗話，管(guan)理好了人(ren)也就(jiu)管(guan)好了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。因(yin)為一(yi)個(ge)人(ren)沒有(you)那么(me)多的(de)(de)時間與精(jing)力管(guan)住企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)方(fang)方(fang)面面。但(dan)在企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)初創時期，老板對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)各種支出情況應該(gai)了如(ru)指掌，發(fa)生的(de)(de)費用要筆筆躬親(qin)，做到心中有(you)底。尤其(qi)是在采購、銷售等環節上(shang)(shang)要全(quan)程參與并嚴格把關。這些(xie)環節是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)資金流(liu)入與流(liu)出的(de)(de)“閥門”，一(yi)不留神，錢就(jiu)會莫名其(qi)妙地遛走。

　　剛(gang)開始(shi)的(de)(de)時候，被董(dong)事長委以重任(ren)的(de)(de)這些(xie)朋友顯得小心翼翼，誠惶(huang)誠恐，對采購(gou)進來(lai)的(de)(de)樣品還會請示(shi)匯報，對產品銷往的(de)(de)地點與客(ke)戶(hu)的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)予以上(shang)報。隨著了(le)解采購(gou)、銷售(shou)的(de)(de)門(men)道并與客(ke)戶(hu)之間(jian)建立密切關(guan)系之后，這些(xie)股東在采購(gou)上(shang)大玩賒(she)帳(zhang)戲(xi)，采取一份貨款用在多家供貨商的(de)(de)采購(gou)上(shang)，把從公司里(li)領出來(lai)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)轉移(yi)到(dao)個(ge)(ge)(ge)人(ren)帳(zhang)戶(hu)；將銷售(shou)商的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)跳過公司回籠到(dao)個(ge)(ge)(ge)人(ren)帳(zhang)戶(hu)等(deng)手段，由此(ci)不僅架空了(le)董(dong)事長，而(er)且大大肥了(le)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)腰包，掏(tao)空了(le)企業。突(tu)然(ran)有(you)一天，董(dong)事長發(fa)現(xian)非(fei)常忙(mang)碌的(de)(de)企業并沒有(you)資(zi)(zi)金(jin)流(liu)入，公司“血庫(ku)”告急(ji)，經過調查才發(fa)現(xian)許(xu)多的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)已被暗渡陳倉，這才恍然(ran)大悟，但為時已晚。由此(ci)使輝煌(huang)的(de)(de)企業陷入一蹶不振的(de)(de)狀態。

　　薄營銷輕(qing)市場(chang) 日(ri)升之后日(ri)薄 

　　這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)產(chan)業(ye)(ye)起步之時(shi)做得非常(chang)的(de)(de)(de)成功。其(qi)原因在(zai)(zai)于(yu)三大(da)因素(su)(su)：一是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)無(wu)路可(ke)退(tui)。在(zai)(zai)辦電(dian)動車公司之前，這(zhe)(zhe)些(xie)從國有轉制(zhi)而(er)(er)成的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營困難(nan)重(zhong)重(zhong)，進入到(dao)電(dian)動車行業(ye)(ye)后(hou)已經(jing)處于(yu)“退(tui)必亡、進可(ke)贏”的(de)(de)(de)局面，由此(ci)逼迫企(qi)(qi)業(ye)(ye)只能走這(zhe)(zhe)條“華山路”。二是(shi)有技術力量。由于(yu)這(zhe)(zhe)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)從國有轉制(zhi)而(er)(er)來，企(qi)(qi)業(ye)(ye)相當多的(de)(de)(de)懂電(dian)機、懂電(dian)子等技術的(de)(de)(de)因年(nian)齡因素(su)(su)而(er)(er)滯留在(zai)(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)里老(lao)職工，為該企(qi)(qi)業(ye)(ye)能迅速崛起起到(dao)了(le)關鍵性的(de)(de)(de)作用，并保證了(le)該企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品與民營企(qi)(qi)業(ye)(ye)競爭具(ju)有明(ming)顯的(de)(de)(de)優(you)勢。三是(shi)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)旺盛。由于(yu)電(dian)動車與其(qi)他(ta)同類(lei)產(chan)品相比具(ju)有無(wu)法比擬(ni)的(de)(de)(de)優(you)勢，引爆了(le)市(shi)場(chang)(chang)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，產(chan)生(sheng)了(le)只要有產(chan)品就能找到(dao)買家（經(jing)銷商）的(de)(de)(de)賣方市(shi)場(chang)(chang)，從而(er)(er)為這(zhe)(zhe)些(xie)公司的(de)(de)(de)發展(zhan)營造了(le)良(liang)好的(de)(de)(de)外部條件(jian)。

　　但是，隨著眾多民(min)營企業(ye)(ye)涌入(ru)到(dao)(dao)電動車行(xing)業(ye)(ye)后，市場的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)給(gei)與需(xu)求(qiu)經過短短二(er)三(san)年時間演(yan)變就形成(cheng)了(le)(le)由平衡滑向(xiang)供(gong)給(gei)大于需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)買方市場。部(bu)分產(chan)品(pin)暢銷而(er)部(bu)分產(chan)品(pin)滯銷所帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)市場優勝劣汰(tai)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)逐漸顯現(xian)。這(zhe)種優勝劣汰(tai)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)體現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)質量(liang)，更體現(xian)在(zai)成(cheng)本、產(chan)品(pin)更新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度等綜合因素上(shang)(shang)。而(er)作為(wei)率先占得市場先機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)些所謂的(de)(de)(de)(de)(de)老企業(ye)(ye)，沒有能將“先機(ji)”轉(zhuan)化為(wei)追(zhui)逐成(cheng)本優勢(shi)、產(chan)品(pin)款式更新(xin)優勢(shi)以及行(xing)銷通路上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場擴張優勢(shi)，卻故步(bu)自封(feng)，沉浸在(zai)原有起步(bu)時的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)上(shang)(shang)不能正視現(xian)實的(de)(de)(de)(de)(de)嚴酷性(xing)。盡管(guan)看到(dao)(dao)其(qi)他企業(ye)(ye)在(zai)大踏步(bu)地前(qian)進，但企業(ye)(ye)落后的(de)(de)(de)(de)(de)激勵機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、重視上(shang)(shang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)等級制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)、過分講究“和諧”的(de)(de)(de)(de)(de)惰性(xing)，制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)了(le)(le)這(zhe)些企業(ye)(ye)領導(dao)和團隊在(zai)市場上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)開拓進取。在(zai)體制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)糾纏(chan)下(xia)，落后的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)使得管(guan)理者無法勒(le)住企業(ye)(ye)命運的(de)(de)(de)(de)(de)喉嚨。

　　如果說，這些(xie)帶有(you)國有(you)性質(zhi)的(de)(de)電動車企業因戰略決策的(de)(de)正確(que)獲(huo)得了(le)(le)發展的(de)(de)機(ji)遇，在起跑線(xian)上領先于其他的(de)(de)競爭對手，那(nei)么，因體(ti)制(zhi)與機(ji)制(zhi)的(de)(de)弊端(duan)所(suo)形(xing)成(cheng)的(de)(de)輕(qing)營銷、淡市場(chang)的(de)(de)戰術，使(shi)這些(xie)企業獲(huo)得的(de)(de)市場(chang)份(fen)額(e)被后來居上者所(suo)輕(qing)易(yi)地蠶食，導致(zhi)這些(xie)的(de)(de)規(gui)模逐(zhu)漸(jian)萎縮，使(shi)企業走了(le)(le)下坡路。

　　苦經營嗜(shi)賭(du)好 廠梁驀然坍塌

　　嗜賭(du)者(zhe)，人性(xing)使然(ran)也。嗜賭(du)成性(xing)、欲罷不能必(bi)然(ran)壞大事。作(zuo)為一家企(qi)(qi)業的經營者(zhe)，在空閑之(zhi)余邀知己在牌(pai)桌上相聚(ju)，輸贏不產(chan)生對事業與工作(zuo)的影響(xiang)，為免不妥，無可指摘。但問題是，沉(chen)湎于(yu)牌(pai)桌不能自拔，將企(qi)(qi)業寶貴(gui)的資金揮霍(huo)在牌(pai)桌上，必(bi)然(ran)無暇(xia)顧及事業，導致嚴重的后果。

　　在(zai)電(dian)動車(che)行業里，有(you)(you)那么一(yi)(yi)(yi)些經營(ying)者頗具(ju)(ju)管理天(tian)賦(fu)，他(ta)們(men)(men)將(jiang)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企業打理得井(jing)井(jing)有(you)(you)條，在(zai)殘酷競爭(zheng)的(de)(de)(de)環境(jing)中，找到(dao)了(le)(le)(le)企業的(de)(de)(de)定位(wei)，拓寬了(le)(le)(le)企業發(fa)展的(de)(de)(de)空間。然而(er)(er)，他(ta)們(men)(men)卻在(zai)牌(pai)桌上無(wu)法左(zuo)右自(zi)(zi)己(ji)，是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)活脫的(de)(de)(de)賭(du)(du)徒。一(yi)(yi)(yi)旦上牌(pai)桌，他(ta)們(men)(men)就將(jiang)企業拋(pao)之(zhi)于腦外，將(jiang)白天(tian)辛苦賺到(dao)的(de)(de)(de)錢，輕(qing)易地輸在(zai)晚上的(de)(de)(de)賭(du)(du)桌上。在(zai)他(ta)們(men)(men)身上具(ju)(ju)有(you)(you)強烈(lie)的(de)(de)(de)兩面性特征(zheng)：牌(pai)桌之(zhi)外，他(ta)們(men)(men)具(ju)(ju)有(you)(you)敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)頭腦和掌管企業的(de)(de)(de)稟賦(fu)，對經營(ying)大事的(de)(de)(de)判斷，思(si)路(lu)縝密而(er)(er)又果斷，儼然是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)廠長和嚴厲的(de)(de)(de)管家。他(ta)們(men)(men)對企業所(suo)發(fa)生的(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)筆(bi)費用(yong)的(de)(de)(de)來往了(le)(le)(le)如指(zhi)掌，不會輕(qing)易地浪費每一(yi)(yi)(yi)分錢，珍(zhen)惜來之(zhi)不易的(de)(de)(de)錢財；牌(pai)桌之(zhi)內(nei)，他(ta)們(men)(men)變成了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)十足的(de)(de)(de)賭(du)(du)徒，失去理智，沒有(you)(you)了(le)(le)(le)控制力。其結果，必然是將(jiang)企業的(de)(de)(de)命運(yun)都賭(du)(du)掉(diao)了(le)(le)(le)。

　　在(zai)(zai)行業(ye)(ye)里(li)，有些電(dian)動車(che)企(qi)業(ye)(ye)的(de)經(jing)營者(zhe)就是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)人物，他們在(zai)(zai)創立公司之除非常的(de)節儉，好不容易將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)拉向軌道，積(ji)累(lei)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些財富(fu)。看到企(qi)業(ye)(ye)帳面上(shang)有了(le)(le)(le)寬松(song)的(de)資(zi)金，這些經(jing)營者(zhe)在(zai)(zai)賭(du)(du)友的(de)召喚(huan)下，自覺(jue)或不自覺(jue)地走進了(le)(le)(le)賭(du)(du)室。有的(de)經(jing)營者(zhe)，經(jing)過幾(ji)年的(de)奮斗，企(qi)業(ye)(ye)規模迅速地發展(zhan)壯(zhuang)大，盈利能力與(yu)日俱增，個人的(de)帳戶上(shang)已(yi)經(jing)是(shi)(shi)(shi)七八位數的(de)資(zi)金了(le)(le)(le)。懷揣巨款的(de)他們，為了(le)(le)(le)尋(xun)找刺(ci)激，出入境外高檔賭(du)(du)場，一(yi)(yi)擲千金。有的(de)經(jing)營者(zhe)就是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這樣的(de)刺(ci)激下，揮霍(huo)著(zhu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)財富(fu)，將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)多年積(ji)累(lei)的(de)財富(fu)揮霍(huo)一(yi)(yi)空，從而(er)導致企(qi)業(ye)(ye)轟(hong)然坍塌。

　　核心人才被挖 后續走向下坡

　　如果說(shuo)，企(qi)業起步獲得(de)成功的(de)(de)關鍵是靠經營者個人打拼而來，經營者在(zai)企(qi)業里樹立了領(ling)袖的(de)(de)威信(xin)。那么，企(qi)業發展到一定的(de)(de)規模，必須(xu)要靠一個優秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，有(you)了這個團(tuan)隊(dui)才能將企(qi)業真正的(de)(de)管理好。而個人只有(you)將領(ling)袖的(de)(de)威望貫徹到團(tuan)隊(dui)中，  才能起到茄子视(shi)频(pin)APP靈魂的(de)(de)作用。

　　在(zai)部(bu)分電動車(che)的(de)零部(bu)件企(qi)業(ye)，經營者(zhe)(zhe)憑借對(dui)市場的(de)敏(min)感，大膽投入資金，開發出(chu)整車(che)企(qi)業(ye)所需的(de)產品(pin)，獲(huo)得(de)(de)了成(cheng)功。但是，這(zhe)(zhe)些經營者(zhe)(zhe)把企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)功全部(bu)歸結(jie)于自己(ji)，個人賺得(de)(de)缽滿盆(pen)滿，而對(dui)手(shou)下的(de)員(yuan)工(gong)非常的(de)吝嗇。隨著眾(zhong)多同行企(qi)業(ye)的(de)迅速(su)崛起，這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)已(yi)經面臨(lin)嚴峻的(de)挑戰。然而，這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)的(de)經營者(zhe)(zhe)過分強調自己(ji)在(zai)企(qi)業(ye)中的(de)作用，認為：老(lao)板(ban)(ban)是員(yuan)工(gong)的(de)衣食父母，員(yuan)工(gong)從老(lao)板(ban)(ban)這(zhe)(zhe)里獲(huo)得(de)(de)的(de)工(gong)資，理應感謝老(lao)板(ban)(ban)。殊不知，員(yuan)工(gong)是企(qi)業(ye)財富的(de)創造者(zhe)(zhe)，輕(qing)視(shi)員(yuan)工(gong)，無疑是輕(qing)視(shi)自己(ji)的(de)企(qi)業(ye)。

　　作為(wei)一(yi)個(ge)具有長遠(yuan)眼光的(de)經(jing)(jing)營者(zhe)，對(dui)(dui)待(dai)員工，尤(you)其是對(dui)(dui)待(dai)員工的(de)感(gan)情，不能招之即來(lai)揮之即去(qu)，平時應(ying)該(gai)要讓員工有歸(gui)屬(shu)感(gan)，在保證企業(ye)(ye)合理(li)利潤的(de)前提(ti)下，最(zui)大(da)化地讓員工得到物質上的(de)滿足，使員工的(de)生活(huo)得到較好地保證。在精神方面，經(jing)(jing)營者(zhe)更應(ying)該(gai)對(dui)(dui)員工呵護有加(jia)，噓(xu)寒(han)問暖(nuan)，讓員工在企業(ye)(ye)里有發(fa)展的(de)前途，使他(ta)們(men)對(dui)(dui)企業(ye)(ye)產生歸(gui)屬(shu)感(gan)。

　　由于這些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營者太功(gong)利(li)(li)性，平時太注重(zhong)個人(ren)的(de)(de)利(li)(li)益，不僅輕視員(yuan)工(gong)尤其(qi)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)（實際上這些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)營者根本沒確認(ren)核(he)(he)心(xin)(xin)員(yuan)工(gong)的(de)(de)地位(wei)），而且有時到(dao)了怠慢的(de)(de)程度，導(dao)致這些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)關鍵崗位(wei)的(de)(de)員(yuan)工(gong)紛(fen)紛(fen)跳(tiao)槽。這些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)核(he)(he)心(xin)(xin)人(ren)員(yuan)跳(tiao)槽所帶來的(de)(de)結果是，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)關鍵性技術流(liu)落到(dao)競爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)那里，致使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)(zheng)優(you)勢逐漸喪失，最終(zhong)結果是訂單流(liu)落到(dao)競爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)那里去，由此(ci)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)逐漸出現(xian)衰敗。

　　企業(ye)崛起時靠(kao)老板(ban)的英明，而(er)企業(ye)走向永續發(fa)展(zhan)，不斷壯大時要靠(kao)團隊。因此(ci)，小企業(ye)的成功來自(zi)于老板(ban)的智慧，大企業(ye)的成長必須(xu)靠(kao)老板(ban)對團隊的建立與培育。

　　游(you)走(zou)政策(ce)內外 陷(xian)入胡同難退

　　這些電(dian)動車企業(ye)(ye)(ye)擅長制(zhi)造超(chao)(chao)(chao)重(zhong)超(chao)(chao)(chao)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)動車。企業(ye)(ye)(ye)建立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷是銷(xiao)地(di)(di)產(chan)(chan)，產(chan)(chan)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)60%以上在(zai)(zai)當(dang)地(di)(di)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)，在(zai)(zai)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)中，企業(ye)(ye)(ye)已經(jing)取得不(bu)俗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。隨著(zhu)當(dang)地(di)(di)政(zheng)(zheng)府對電(dian)動車上牌(pai)上路的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理逐漸加(jia)強，這些制(zhi)造超(chao)(chao)(chao)重(zhong)超(chao)(chao)(chao)速(su)電(dian)動車企業(ye)(ye)(ye)面臨著(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整，以適應當(dang)地(di)(di)政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)。或者，這些企業(ye)(ye)(ye)必(bi)須采取產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整，進行市(shi)場(chang)重(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移，將產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)到政(zheng)(zheng)策(ce)允(yun)許(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)外地(di)(di)市(shi)場(chang)。但是，一些廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營者利用多年(nian)來對當(dang)地(di)(di)市(shi)場(chang)熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有利條件，采取與當(dang)地(di)(di)政(zheng)(zheng)策(ce)周旋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，將當(dang)地(di)(di)不(bu)允(yun)許(xu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)(chao)(chao)重(zhong)超(chao)(chao)(chao)速(su)車通過各種途(tu)徑銷(xiao)售(shou)出去。這種游走于(yu)政(zheng)(zheng)策(ce)界限內外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法，在(zai)(zai)一段時(shi)間(jian)內頗為奏效，但時(shi)間(jian)一長問題(ti)接(jie)連不(bu)斷(duan)。

　　促使這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)這(zhe)(zhe)么做的(de)(de)(de)是：僥(jiao)幸(xing)心態和(he)短(duan)期行為(wei)。盡管當(dang)地(di)政(zheng)府禁止超重(zhong)超速車流入到(dao)市(shi)中心的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，但這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營者(zhe)會(hui)在利用各(ge)種(zhong)辦法尋找更多的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)商來銷(xiao)(xiao)售他(ta)們(men)的(de)(de)(de)產品。因為(wei)銷(xiao)(xiao)售超重(zhong)車的(de)(de)(de)利潤要比允許上(shang)牌上(shang)路的(de)(de)(de)車高得多。在利益的(de)(de)(de)趨使下(xia)，這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)通過各(ge)種(zhong)渠道和(he)手段(duan)將產品銷(xiao)(xiao)售到(dao)政(zheng)策的(de)(de)(de)“禁地(di)”――市(shi)中心去。這(zhe)(zhe)些企(qi)業(ye)看似(si)成功，卻為(wei)生存與發展(zhan)埋下(xia)的(de)(de)(de)隱患(huan)。

　　為了(le)(le)迎接銷售(shou)高峰的來(lai)臨，這(zhe)些(xie)企業加(jia)班加(jia)點制(zhi)造(zao)超重車(che)（電(dian)動摩托(tuo)車(che)和輕便型電(dian)動車(che)），造(zao)成全(quan)廠庫存高負荷，資金嚴(yan)重積壓。但是，一些(xie)突(tu)如其來(lai)的問題讓這(zhe)些(xie)企業猝不及防：其采取的一些(xie)非(fei)正規手(shou)段銷售(shou)的產品，遭(zao)到了(le)(le)當(dang)地部(bu)門(men)(men)的嚴(yan)查，許(xu)多銷售(shou)這(zhe)些(xie)企業產品的經銷商被當(dang)地部(bu)門(men)(men)查封，由(you)此使企業陷入了(le)(le)欲退(tui)不能、欲進(jin)受阻的嚴(yan)重局面，積壓在(zai)倉庫內的許(xu)多產品無法(fa)銷售(shou)出去，時間一長，將(jiang)多年來(lai)好不容(rong)易積累(lei)的企業的財富在(zai)一次錯誤(wu)的策略(lve)中(zhong)丟失掉。

　　成本(ben)上升(sheng)壓(ya)力 企業(ye)被迫關(guan)門

　　這些(xie)基(ji)本(ben)(ben)上是(shi)一(yi)些(xie)年產規模(mo)只有(you)(you)三(san)(san)四千輛的(de)(de)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)。之所以沒有(you)(you)被(bei)(bei)一(yi)些(xie)規模(mo)大(da)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)所消滅(mie)，原(yuan)因在(zai)于他們(men)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)有(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)和(he)利潤(run)(run)空(kong)間。然而(er)(er)這樣的(de)(de)狀況現(xian)在(zai)已(yi)經發生了很(hen)大(da)變化(hua)。一(yi)是(shi)，電(dian)(dian)動(dong)車產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)零部件價(jia)格透明(ming)(ming)度(du)非常的(de)(de)高，制造利潤(run)(run)的(de)(de)空(kong)間已(yi)經被(bei)(bei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)“封死”，廠(chang)家(jia)如果沒有(you)(you)進行規模(mo)生產很(hen)難保證其利潤(run)(run)。二是(shi)各(ge)種(zhong)成本(ben)(ben)在(zai)“飆升”，而(er)(er)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)價(jia)格卻沒有(you)(you)同步，由此壓縮了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)利潤(run)(run)。三(san)(san)是(shi)市場(chang)(chang)(chang)(chang)整合(he)的(de)(de)力度(du)在(zai)加(jia)大(da)。整合(he)體現(xian)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)結構上。而(er)(er)這些(xie)根本(ben)(ben)沒有(you)(you)成本(ben)(ben)優(you)勢(shi)的(de)(de)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)，隨著時間的(de)(de)推移，在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)通路(lu)(lu)和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)結構上的(de)(de)優(you)勢(shi)已(yi)經逐(zhu)漸喪失。尤其是(shi)一(yi)些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，他們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)通路(lu)(lu)因經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)被(bei)(bei)市場(chang)(chang)(chang)(chang)整合(he)而(er)(er)不(bu)斷(duan)萎(wei)縮。市場(chang)(chang)(chang)(chang)出現(xian)了認(ren)定(ding)(ding)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)趨勢(shi)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)價(jia)格不(bu)斷(duan)透明(ming)(ming)與降低，從(cong)(cong)而(er)(er)導致這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)路(lu)(lu)逐(zhu)年下降。四是(shi)電(dian)(dian)動(dong)車市場(chang)(chang)(chang)(chang)飽和(he)所帶來(lai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)困(kun)難更(geng)加(jia)明(ming)(ming)顯(xian)。這些(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)原(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)半徑在(zai)較小的(de)(de)范圍。由于將產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)往遠離企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)偏遠市場(chang)(chang)(chang)(chang)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)數(shu)量不(bu)多(duo)，但(dan)管(guan)理成本(ben)(ben)很(hen)高，不(bu)僅力不(bu)從(cong)(cong)心，而(er)(er)且得(de)不(bu)償失，使(shi)得(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)不(bu)得(de)不(bu)放棄。

　　成本上升給這些(xie)傳統行業(ye)的(de)企(qi)業(ye)帶來很(hen)大的(de)壓(ya)力(li)，尤(you)其是一些(xie)低附加(jia)值、勞動密(mi)集(ji)型的(de)小(xiao)企(qi)業(ye)，面對市場整合力(li)度加(jia)大的(de)趨勢，生存的(de)艱難愈加(jia)明(ming)顯。據反(fan)映(ying)，在上海、浙江臺(tai)州、無錫(xi)、天(tian)津等地，小(xiao)規(gui)模的(de)企(qi)業(ye)已經有30%以(yi)上處于停產(chan)或半停產(chan)狀態。