今年我開了一家做好的充電器的(de)(de)(de)公司,花了不(bu)少心血,不(bu)想暴富,可是想出一(yi)些好產品,因為(wei)西方(fang)的(de)(de)(de)名言:消(xiao)費者(zhe)不(bu)會記得你的(de)(de)(de)價格,但是會記住你的(de)(de)(de)質量,可能我是個(ge)理(li)想主(zhu)義者(zhe),但是我遇(yu)到(dao)太(tai)多的(de)(de)(de)問題,經常(chang)我會到(dao)這個(ge)論壇(tan)上(shang)面來(lai)看看,說(shuo)實(shi)話,覺得自以為(wei)是的(de)(de)(de)人真的(de)(de)(de)很多.我會在各(ge)個(ge)帖子(zi)上(shang)發(fa)表我實(shi)際(ji)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)問題,希望(wang)大家有理(li)性的(de)(de)(de)回(hui)應. 

1,關于電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)的(de)性能(neng)和價(jia)(jia)格(ge):目前我(wo)的(de)第一(yi)款充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器快(kuai)出(chu)來了,為了配(pei)合(he)充(chong)電(dian)(dian)(dian)(dian)器,我(wo)進了一(yi)些現在(zai)口碑比較(jiao)好(hao)的(de)鎳氫電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi),電(dian)(dian)(dian)(dian)源網(wang)上有人說(shuo)一(yi)節2300電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)3塊5,我(wo)是電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi)廠(chang)出(chu)來的(de),我(wo)真的(de)不知道這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)能(neng)買到什(shen)么樣的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi),為了質量(liang),我(wo)進了比亞迪的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)池(chi),價(jia)(jia)格(ge)是兩(liang)倍,我(wo)自己檢測,大(da)約(yue)百分之(zhi)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)退(tui)回(hui)(已經很不錯了).

2,充(chong)(chong)電(dian)速度:我在8年以(yi)前,就和(he)(he)同學(xue)一(yi)(yi)(yi)起開發過10c的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)器了(le)(le),但(dan)是那個(ge)是不計成本的(de)(de)(de)軍方(fang)產(chan)品,電(dian)池(chi)里(li)面(mian)用到了(le)(le)金和(he)(he)銀(yin)這樣(yang)的(de)(de)(de)貴金屬,現在大(da)家說(shuo)2c4c什么(me)的(de)(de)(de),要(yao)知道,0.75的(de)(de)(de)銅線也只(zhi)允許(xu)6安的(de)(de)(de)電(dian)流(liu),國內(nei)目前的(de)(de)(de)快充(chong)(chong)電(dian)池(chi)的(de)(de)(de)價格(ge),不可能(neng)有很好(hao)的(de)(de)(de)性(xing)能(neng)和(he)(he)壽命,何況1小時以(yi)內(nei)的(de)(de)(de)充(chong)(chong)電(dian)器確實價格(ge)太高,沒有必要(yao),一(yi)(yi)(yi)個(ge)30分鐘充(chong)(chong)電(dian)器加四個(ge)電(dian)池(chi),體積,價格(ge)和(he)(he)重(zhong)量,都(dou)不如一(yi)(yi)(yi)個(ge)2小時左右充(chong)(chong)電(dian)器加8各電(dian)池(chi),現在這種大(da)體積的(de)(de)(de)快充(chong)(chong)模式,能(neng)不能(neng)不討論(lun)?

3,關于成本:一到四節電池的快速充電器,有人(ren)說(shuo)(shuo)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)控制在20塊以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下(xia),真(zhen)的(de)不(bu)知道怎么算(suan)出來(lai)的(de),有沒(mei)(mei)有安(an)全保(bao)障,能(neng)不(bu)能(neng)過(guo)安(an)規(gui)?按照什么量計(ji)算(suan)?就(jiu)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)發(fa)的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)來(lai)說(shuo)(shuo)吧:因為國內市場相對比(bi)較小必須考慮出口(kou),加(jia)(jia)上(shang)(shang)做(zuo)好充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)理想(xiang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)過(guo)任何安(an)規(gui)的(de)設(she)計(ji):開(kai)關電(dian)(dian)(dian)源,光(guang)電(dian)(dian)(dian)藕,主(zhu)控,低壓電(dian)(dian)(dian)源,模式(shi)管,共6各ic,加(jia)(jia)上(shang)(shang)溫感,電(dian)(dian)(dian)容,發(fa)光(guang)二極管等就(jiu)是(shi)(shi)14元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)上(shang)(shang)特(te)制的(de)五金,高質(zhi)量的(de)插頭,就(jiu)是(shi)(shi) 16.5元(yuan)(yuan)(yuan),加(jia)(jia)工費按10k計(ji)算(suan),2元(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)貴(gui)吧,加(jia)(jia)上(shang)(shang)檢測和(he)(he)(he)封裝,2元(yuan)(yuan)(yuan)也(ye)不(bu)多(duo)吧,這樣(yang)就(jiu)是(shi)(shi)20.5元(yuan)(yuan)(yuan)了(le)(le),有人(ren)說(shuo)(shuo)外(wai)(wai)殼不(bu)重要(yao),我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得很錯誤,高質(zhi)量的(de)外(wai)(wai)殼對充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)質(zhi)量,銷(xiao)售(shou)和(he)(he)(he)功能(neng)實現(xian)太重要(yao)了(le)(le),所以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)了(le)(le)6萬(wan)的(de)模具(同一外(wai)(wai)殼,報價從10000到220000)我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)知道22萬(wan)的(de)模具好,但(dan)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有那(nei)么多(duo)錢,也(ye)不(bu)知道會賣(mai)多(duo)少充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi),折中開(kai)了(le)(le)6萬(wan)的(de),如果我(wo)(wo)(wo)(wo)一年能(neng)賣(mai)20000個(ge)(ge),模具投下(xia)來(lai)3元(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge)(ge),本(ben)(ben)身注塑1元(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge)(ge),最后我(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)整裝,大(da)概(gai)1元(yuan)(yuan)(yuan)一個(ge)(ge)(包(bao)括絲(si)印(yin),不(bu)干膠和(he)(he)(he)螺(luo)絲(si)),假設(she)我(wo)(wo)(wo)(wo)一次(ci)性(xing)做(zuo)兩萬(wan)套(實際(ji)不(bu)可(ke)能(neng)),我(wo)(wo)(wo)(wo)還要(yao)包(bao)裝設(she)計(ji),印(yin)刷(shua)(2萬(wan)張小紙(zhi)(zhi)對印(yin)刷(shua)廠是(shi)(shi)小單(dan)(dan))為了(le)(le)和(he)(he)(he)檔次(ci)協調,和(he)(he)(he)有海德(de)堡(bao)印(yin)刷(shua)機的(de)廠家合作,每(mei)套投入(ru)至少1元(yuan)(yuan)(yuan)(卡紙(zhi)(zhi)和(he)(he)(he)說(shuo)(shuo)明書),外(wai)(wai)包(bao)裝現(xian)在流行的(de)pvc,模具加(jia)(jia)物料成本(ben)(ben)1.2元(yuan)(yuan)(yuan),高周波加(jia)(jia)工,折疊說(shuo)(shuo)明書,定(ding)做(zuo)紙(zhi)(zhi)箱,定(ding)做(zuo)口(kou)袋(dai),還有小貼(tie)士(shi)不(bu)干膠,以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)及損(sun)耗,我(wo)(wo)(wo)(wo)算(suan)下(xia)來(lai)一個(ge)(ge)是(shi)(shi)6元(yuan)(yuan)(yuan)到7元(yuan)(yuan)(yuan),這樣(yang)一個(ge)(ge)好的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)成本(ben)(ben)就(jiu)是(shi)(shi)30元(yuan)(yuan)(yuan),不(bu)帶包(bao)裝24左(zuo)右,前提(ti)是(shi)(shi)保(bao)證賣(mai)2萬(wan)個(ge)(ge),沒(mei)(mei)有任何貿易風(feng)險,不(bu)向共產黨(dang)繳納一分稅款,所以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)品威沒(mei)(mei)有單(dan)(dan)片機的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)賣(mai)20多(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)還是(shi)(shi)垮(kua)了(le)(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)問問,說(shuo)(shuo)20元(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)做(zuo)好的(de)充(chong)電(dian)(dian)(dian)器(qi)的(de)人(ren),你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)直接賣(mai)點給我(wo)(wo)(wo)(wo)?因為我(wo)(wo)(wo)(wo)還有很多(duo)成本(ben)(ben)沒(mei)(mei)有計(ji)算(suan)都(dou)(dou)20 多(duo)了(le)(le),所以(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)希望(wang)說(shuo)(shuo)話要(yao)有說(shuo)(shuo)服(fu)力,

4,我真的(de)(de)(de)推出(chu)了(le)好的(de)(de)(de)產品,希望大家支持,我是理想(xiang)主義者,論壇的(de)(de)(de)各(ge)位能買下一(yi)個,都對我的(de)(de)(de)產品有減低成本的(de)(de)(de)好處.

1. 從市場的角度講,什么是好的充電器?

使用者說(shuo):又便(bian)宜(yi)又好用的.

經銷(xiao)商(shang)說(shuo):賺錢多,好賣,賣出去沒有麻煩,最好廠家可以賒貨.

加工(gong)廠說(shuo):我要掙加工(gong)費,當然還要保證品質,不然沒有(you)下(xia)一單.

制(zhi)造商(shang)(品牌(pai)擁有者)說:不能砸牌(pai)子,市場占(zhan)有率高.于是,質量、性能、成本(ben)、外觀、包裝......

設計者說:性能(neng)好,質量可靠,通用性強,適用范圍寬......等等

投資人(ren)說:要有(you)最高的利(li)潤回報

在(zai)整(zheng)個產(chan)業(ye)鏈條中,兩頭(tou)的人是(shi)(shi)產(chan)品的決策和評判者.但是(shi)(shi)很(hen)不幸,利(li)潤和價格(ge)便宜成了第一標準(zhun).

經銷商(shang)在產(chan)業鏈中的(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)非同小可,他的(de)(de)第(di)一(yi)目的(de)(de)絕對(dui)是賺錢.如果使用(yong)(yong)(yong)者對(dui)產(chan)品的(de)(de)常識性(xing)了(le)解(jie)和個(ge)體特性(xing)了(le)解(jie)再大(da)部分通過經銷商(shang)得到,價格(ge)的(de)(de)作用(yong)(yong)(yong)力又被(bei)放大(da)了(le).因為經銷商(shang)的(de)(de)目的(de)(de)是賺錢.

制造商和(he)設(she)計者是承受壓(ya)力最大的人(ren),投(tou)資人(ren)次(ci)之.很不幸,您正是這三位一體的角色.

問題的求解要自上而下地進行.

使用者的(de)知(zhi)識普及是一(yi)個長期的(de)繁瑣工作,要使其明了恒(heng)壓(ya)恒(heng)流,紋(wen)波(bo)電(dian)壓(ya)紋(wen)波(bo)電(dian)流等(deng)等(deng)非一(yi)日(ri)之(zhi)功,不可(ke)依一(yi)人(ren)之(zhi)力而為.

經銷商成(cheng)了關鍵.您如何滿足他們,或者說能夠(gou)給他們提(ti)供什么條件使(shi)其達到目的,才是您解(jie)開(kai)死鏈要(yao)首先考慮的手段(duan).您能提(ti)供的條

包括產品方(fang)面(mian),資金,服務,技術支持(chi)方(fang)面(mian)等.

回到(dao)產(chan)品,就是下一個問題.

2. 技術(shu)上(shang),什么是好的充電器(qi)?

這個論壇上的人個個心知肚明(ming),只(zhi)是由于(yu)各種原因大家在用不同(tong)的折衷(zhong)方案.

那么,問題轉換為(wei)如何讓產業鏈上的關鍵人物――經銷商認為(wei)您(nin)的產品是技術(shu)上好的充電器.

經銷商對于技(ji)(ji)術(shu)(shu)的理(li)解是(shi)(shi)(shi)帶(dai)來利潤的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)好技(ji)(ji)術(shu)(shu).最(zui)直接(jie)的方(fang)式是(shi)(shi)(shi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)要成為賣點.賣點就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)要和別人(ren)不(bu)一樣,最(zui)好是(shi)(shi)(shi)質(zhi)上的差別,換句話說(shuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好我有別人(ren)沒(mei)有.您的產品能做(zuo)到嗎(ma)?

3. 從時間的(de)(de)角(jiao)度看,什么是好的(de)(de)充電器?

記得(de)5年前,一位朋(peng)友跟我講,鋰電(dian)池終將在民(min)用市場上取(qu)代其(qi)他電(dian)池.先(xian)不論是否偏頗,其(qi)趨勢非常明顯.

再過5年,鋰(li)電(dian)充(chong)斥市場,每(mei)種(zhong)鋰(li)電(dian)設備(bei)帶(dai)個(ge)充(chong)電(dian)器(qi).鎳氫電(dian)池(chi)一(yi)(yi)個(ge)月用不上一(yi)(yi)次,您怎么(me)讓別人(ren)記得您做(zuo)的是好充(chong)電(dian)器(qi)呢?